Aula 2: Saiba quando parar.
Quanto melhor pode ser um produto?
Vamos a exemplos práticos.
Cimento. Quanto melhor dá para um cimento ser? Ele já não serve para construir a sua casa? Que benefícios adicionais pode entregar? Vai fazer cimento colorido? Cimento mais leve? Cimento que hidrata as mãos? Cimento que não deixa a pazinha enferrujar? Pega o salário do departamento de marketing e joga no resultado. É mais produtivo.
Aí vão me falar - ah, indústria de base é fácil.
Xampu. Novo Seda Camadas Destacadas. Precisa dizer mais? O que são camadas destacadas? Nem as mulheres não sabem o que é isso. Shampoo Ox Peeling Hair. Sem comentários. E o melhor de todos, cross - categoria, Nokia 5200 Pink Seda Teens.
Ah tá, mas em alimentos é mais difícil. É? Bubbaloo mix Morango e laranja. Ruffles salaminho. Coqueiro molho de atum strogonoff para macarrão. Smirnoff Twist, a vodka com sabor para você misturar (...)
E isso é sem entrar no assunto da próxima aula. Tamanhos de skus.
Classe dispensada.
* Todos os produtos citados são de verdade.
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2 comentários:
cara, sem palavras!! genial! vc é o novo kotler! sério! por favor, dê uma aula específica para o deptos. de RH das empresas ? Algo como "não dá certo contratar menininhas patricinhas que guiam Hondas Fit dados pelo pai para negociar com a equipe de Vendas"..que tal?
Por que não daria certo? Tá todo mundo fingindo que trabalha mesmo...
Fora que quando é possível negociar com uma equipe de vendas??? Só com $$$, e aí até a mulher do Nazareno negocia...e eles ainda pegam...
O tema das escolhas é bem interessante mesmo, já escutou um CD e foi no supermercado? Capaz de você ficar perdido lá pra sempre....
Vamos fazer um roteiro de futuro apocalíptico, um cara acorda de um coma e encontra todas as pessoas no supermercado eternamente parados em frente a uma prateleira sem conseguir escolher nada...
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