A Pirataria mudando o mundo

Nossa, quanto tempo não posto nada aqui. Acho que minha vida tá ficando boa, porque a grande maioria dos meus posts é para reclamar de alguma coisa...

Bom, tava bobeando pela internet, e achei um texto que é uma das coisas mais interessantes que já li sobre pirataria.

O autor é um cara chamado Matt Mason, ele escreveu um livro chamado The Pirate`s Dilemma, onde ele propõe "a idéia de que pirataria é só mais um modelo de negócios, onde remix é um dos mais poderosos instrumentos de marketing e onde qualquer um com um computador é uma multinacional".

Bom, vamos lá, são sete parágrafos apenas, comentados pelo Sílvio Meira, que tem um blog. Embaixo dos dele tem os meus próprios comentários.

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1. If you want to beat pirates, copy them. If pirates are adding values to your customers, it’s an example of market failure. Look at it as an opportunity to learn and do better. quer derrotar a pirataria? copie os piratas. os piratas [jogos "originais" para PS2 a R$10, com nota e garantia!] estão adicionando valor à clientela, num clássico exemplo de falha no mercado; aprenda com os piratas e faça melhor.

Exemplo fantástico: O disco do Radiohead, quando disponibilizado pelo preço que o comprador queria pagar, foi muito mais baixado em programas P2p (tipo kazaa). Ou seja, o modelo de distribuição estava errado! Nenhuma empresa, em nenhum site, nunca vai ser tão eficiente em distribuir algo como os piratas.



2. Good business is the best art. Quoting Andy Warhol, Mason notes that the way we rebel as a society has changed. The way we kill bad ideas is to change them. Music industry: take note. negócios são uma forma de arte; arte é rebelião; as novas formas de rebelião envolvem mudança, nos levam mudar o que não está funcionando, porque os meios para tal estão [especialmente no caso de mídia] à nossa disposição. de cada um e todo mundo, aqui e agora. inclusive dos big businesses, mas eles estão perdendo tempo com o passado ao invés de construir o futuro.

Esse está longe de acontecer - a sociedade está ficando participativa - procurem um mini filme do batman chamado - chama fanfic.



3. The art of storytelling is changing because of abundance. Today, it’s about letting people be part of the conversation, and letting them tell stories themselves. a arte de contar histórias mudou de uma vez por todas; hoje, por abundância de meios de expressão, cada um está contando [mais de uma] as suas. o grande negócio, hoje, é trazer as pessoas pra dentro da história, pra que elas nos agreguem a sua história… e vice-versa.

O ponto é ser alguma coisa com significado, aspiracional, que as pessoas queiram fazer parte. A Disney faz isso a milhões de anos. Todo mundo que vai passa horas contando cada brinquedo, cada hora do passeio - é porque a experiência de ir pra Disney é fantástica. E o legal é contar as suas reações. É uma pirataria de sensações - vc recebe elas meia boca e distorcidas, mas é isso.



4. Never let the legal department ruin a good remix without talking to marketing first. When their legal teams kill YouTube video mash-ups of your product, they’re doing you more harm than good. cuidado com os advogados; em caso de dúvida sobre os seus, ligue para ronaldo lemos e pergunte o que ele acha. se seu departamento legal está tirando coisas do ar no youTube, pode apostar que o tiro é no seu pé. ah, sim: antes de ligar pro ronaldo, pergunte pros seus advogados se eles ouviram falar de "performance"; você paga seus advogados por performance e não por direito autoral. não se toca o CD ou DVD deles defendendo um caso parecido com o seu no tribunal. eles têm que ir lá in vivo… raciocinar em tempo real, falar bonito, ter deferência e paciência com suas excelências e coisa e tal.

Se sua marca é pirateada, é porque alguém achou que valia a pena perder tempo para criar algo em cima dela. Mais ainda, achou que outras pessoas iam querer ver isso. E o cara criou um advertising para você! Passe as mensagens corretas, os temas corretos, e o cara cria a próxima execução de keep walking para você. Do jeito dele, toscão e tal, mas está passando a sua mensagem.



5. Abundance is better than advertising. When Novartis started giving their leukemia drug away to poor people in Thailand, they not only thwarted the pirates, they got a rep as a socially responsible company — advertising they could never have managed to afford. abundância é a melhor propaganda e muito melhor do que propaganda pura, simples e antiga. ninguém diz isso abertamente, mas pirataria é, há muito tempo, parte do modelo de negócio de varejo de todo tipo de software. quer ver? pergunte a bill gates; windows e office piratas são os maiores adversários de linux e open office…

A pirataria pode ser uma ferramenta - nesse caso, de dumping. Mas pode ser de outras coisas. Deixe vazar umas 3 músicas de um disco muito esperado - e bom - e vejam só se as vendas não aumentam. Mesma coisa com extras de um DVD, por exemplo.


6. Some good experiences will always be scarce. Hollywood claims it’s being ravaged by pirates, but they’ve had several blockbuster summers. The experience in the theater is not the same as on TV, and people will still pay for that difference if it’s good enough. cinema é muito melhor do que TV e cobra ingresso; cinema é performance, DVD pirata pode ser cópia… mas qual é a maior tela que você pode ter, em casa, pra assistir RAN, de kurosawa? a cena de cavalaria da foto acima precisa de uma tela de milhares de polegadas pra dizer o que kurosawa queria transmitir… e pra vê-la, como tal, vamos pagar um ingresso de cinema. tomara que a projeção seja muito boa, senão quero meu dinheiro de volta.

Adorei esse - é muito verdade! A experiência é a melhor coisa que se pode vender. O grande problema dos cinemas é que desequilibrou a equação custo benefício. Eu prefiro mil vezes ver um filme na telona, mas para duas pessoas sai 50 paus. Aí não dá.




7. In an economy based on abundance, your business model needs to be a virtuous circle. “Heroes,” one of most pirated tv shows on web, now has revenue streams — from itunes to publishing, to integrated ads, to t-shirts — that reinforce each other. em economias baseadas em abundância, seu modelo de negócios tem que ser um círculo virtuoso. entregue grátis aqui pra ganhar em performance ali, lance sua música em guitar hero, faça comerciais, se vire. acabou o tempo de ganhar a vida deitado em casa, como um nababo, ouvindo as moedinhas pingando no porquinho. já viramm o modelo de micro-comerciais embutidos no CQC? sejamos criativos…

Achei genial - sempre pensei nesse lance do círculo virtuoso, mas nunca consegui por em palavras - pensava em coisas tipo complementariedade das mídias para contar uma estória (como o lost, por exemplo).

Minha humilde opinião é que algumas empresas, especialmente as de capital intelectual, não se deram conta de que estão vivendo na "Economia das idéias". Elas criam histórias, constroem marcas, e as abandonam.

Talvez não seja coincidência que quem faz isso trabalha com públicos essencialmente jovens. Um bom exemplo são os quadrinhos - viram filmes, séries, livros, bonequinhos, estátuas, videogames. Cada personagem é uma marca.

Algumas agências já começaram a trabalhar desta forma, se posicionando como butiques criativas e vendendo o que chamam de Big Ideas, e deixando as execuções para as agências de propaganda tradicionais.

Empresas maiores, como a Globo, estão se esforçando, mas ainda não chegaram lá. Existe uma divisão da Globo que é a Globomarcas, que vende (pasmem) Ana Maria Braga, Malhação e Sítio do Picapau Amarelo.

As gravadoras, por sua vez, estão longe de se ligar que o produto delas não é o CD, mas o artista. Recentemente apareceu na imprensa que a Madonna fez um contrato assim com sua gravadora - incluía shows, DVD, CDs, etcetcetc.

Tem mais um ponto que é meu, não do tal do Matt. Marcas foda são aspiracionais - o que precisa é tornar elas disponíveis de outras formas. Exemplos? Quem nào viu uma brazuca velha com o símbolo da Audi colado? Ou mil cópias diferentes do iPod? Ou as tais bolsas da Vitor Hugo? Vi um exemplo fodão outro dia. Acho que era o Greenday que tinha no site um lugar onde você comprava o CD impresso, com livrinho, caixinha e tudo o mais, mas o CD vinha em branco. Ou seja - quer piratear, pirateie, mas não é um tesão ter o CD bonitinho?